Retour sur la Masterclass Entrepreneur & Success #4 avec Jean-Philippe Fleury
Actualités de Startup PalaceLe 23 Juin dernier à l’occasion de notre Master Entrepreneur & Success #4, nous avons eu le plaisir d’accueillir au Startup Palace, Jean-Philippe Fleury le fondateur de materiel.net.
Avec beaucoup de bienveillance et d’honnêteté il a accepté de nous partager son parcours, sa success story et sa vision de l’entreprenariat.
Passer du rêve d’enfant à la vision d’adulte
Pour Jean-Philippe Fleury, l’histoire démarre très tôt. Enfant déjà, il est rêveur et passionné. Il aime apprendre et s’intéresse à de nombreuses choses, d’abord les jeux vidéos, puis les cartes à jouer, ou encore les collections de timbres. Très vite il découvre que de ses passions, il peut aussi créer de la valeur. C’est ainsi qu’il commence à importer des jeux vidéos des États-Unis ou d’Asie, pour se constituer des collections et pour les revendre, son “premier petit business”.
En grandissant, il s’entend vite dire qu’il faut commencer à travailler et à avoir un peu plus les pieds sur terre. Mais pour lui, être entrepreneur, c’est aussi et avant tout garder sa capacité à rêver. « Si vous avez un rêve accrochez vous. c’est mon premier enseignement en tant qu’entrepreneur. Et n’oubliez pas que ceux qui ont réussi étaient bourrés de défauts. »
Créer l’opportunité
Après le rêve, vient l’opportunité. Pour Jean-Philippe Fleury, l’opportunité « c’est la rencontre de l’intérêt, de la passion, de la curiosité, de l’idée, du travail et du partage. »
Assez naturellement, il se dirige vers des études d’informatique. Puis à 21 ans, là où tous ses amis continuent leur cursus pour devenir ingénieur, il décide d’arrêter ses études et de monter son entreprise de création de site web. En 1998, il crée Domisys. À cette époque, Internet en est à ses premiers balbutiements et il y voit un formidable marché. Il se lance alors et commence le porte à porte pour vendre ses services de création de site internet. Il parvient à décrocher quelques petits contrats mais se rend vite compte que sa jeunesse et son manque d’expérience l’empêchent de convaincre une partie de son auditoire.
Pour contourner cette difficulté, il décide de créer un site vitrine de vente de matériel high tech, afin de montrer l’étendu de son savoir faire à ses prospects. C’est alors que materiel.net voit le jour.
L’heure des choix
En créant ce site, Jean-Philippe Fleury provoque l’opportunité « Si on ne provoque pas, on a pas ». Puis vient pour lui l’époque des choix. Un jour, une commande totalement inattendue arrive sur le site. Décontenancé par cette commande, il appelle le client pour lui expliquer qu’il ne pourrait l’honorer. Au fil des semaines, plusieurs autres commandes arrivent et sa vie prend soudainement un nouveau tournant. Vite débordé par les nombreux achats sur son site, il décide en 1999 de d’y consacrer tout son temps pour garantir à ses clients le meilleur service possible. En quelques semaines, il réussit à avoir une plateforme fonctionnelle, des fournisseurs et des clients. « Il faut plutôt rejoindre quelque chose par envie plutôt que de quitter quelque chose par dépit ».
Pour assumer ce choix et connaître le succès, il a fallu à Jean-Philippe Fleury beaucoup de ténacité. « Être entrepreneur c’est avoir la capacité de se compliquer la vie pour faire ce qu’on a envie de faire ».
Travail, talent, et chance
Pour ce véritable entrepreneur à succès, travail, talent et chance sont la bonne recette. Néanmoins il faut être attentif car la chance est comme l’opportunité, elle se provoque. « Avoir de la chance, c’est créer la conjonction de choses qui vont faire que vous aurez des possibilités que les autres n’auront pas. »
Jean-Philippe Fleury conseille également aux entrepreneurs de rester focus sur leurs objectifs, mais aussi sur eux même. Il indique qu’un entrepreneur doit pouvoir se faire confiance et s’écouter même lorsque des obstacles se dressent sur le passage. Pour lui, « sans contrainte pas de progrès », il faut « accepter les contraintes pour ce qu’elles sont et prendre en compte qu’elles sont un axe de progrès très fort ». Il faut y faire face et ne pas les éviter, ne pas se fixer de limites.
Il explique qu’atteindre un objectif, c’est une succession de prises de décisions et de réalisations. Et qu’il est important de pouvoir entraîner les autres et de s’entourer d’une équipe. « Le meilleur moyen d’atteindre ses objectifs, c’est d’aider les autres a atteindre les leurs ». Il prône une transparence maximale, et précise qu’il passe beaucoup de temps a expliquer à ses équipes « où on va et pourquoi on y va ».
« La valeur de demain se construit aujourd’hui »
Pour Jean-Philippe Fleury, un nouveau chapitre vient de s’ouvrir. Financé sur fonds propres et seul actionnaire de son entreprise depuis toujours, il a décidé en Mars dernier de s’associer avec son principal concurrent LDLC. Le moment étant venu pour lui de commencer une nouvelle histoire au sein de cette aventure entrepreneuriale.