Have you ever met… Pashu Christensen ?

✍🏻 Propos recueillis par Claire Caminati, Responsable Communication Startup Palace

👩🏻‍💻Hello Pashu, je t’ai connue avec ta casquette thecamp il y a quelques années, mais pour ceux qui ne te connaîtraient pas, pourrais-tu te présenter en quelques lignes ?

Pour faire court : je suis née en France, j’ai vécu la majorité ma vie à l’étranger, après 10 ans sur la côte Ouest, je suis rentrée de San Francisco il y a 4 ans pour m’installer en famille à Marseille et rejoindre l’aventure de thecamp où j’ai monté avec l’équipe un programme d’accélération ‘Climb at thecamp’.

Après un master en Économie Internationale à Paris Dauphine, j’ai commencé ma carrière dans l’aide au développement en passant par Paris, l’Equateur et l’Indonésie. À San Francisco, c’est l’appel de l’innovation technologique et de l’entrepreneuriat qui m’a fait découvrir et vivre tout un nouveau monde, celui des startups que j’accompagne via diverses structures, telles que Orange (San Francisco), The Hive (Palo Alto), Parisoma (San Francisco), EIT Digital (San Francisco) et thecamp (Aix en Provence) depuis plus de 10 ans (déjà !).

👩🏻‍💻 Fini l’aventure thecamp pour toi. Tu es aujourd’hui aux manettes de https://fr.34elements.com/, ton tout nouveau projet avec Pierre Gaubil. C’est quoi au juste ?

C’est une académie en ligne, où on aide les entrepreneurs à devenir de meilleurs entrepreneurs. 42% des startups proposent un produit dont tout le monde se fout. On pense que ce n’est pas une fatalité.

C’est pourquoi on a créé une solution qui permet aux entrepreneurs de prendre du recul, de se poser les bonnes questions. Avec 34 éléments on procède de façon holistique.

L’académie a pour vocation d’être un véritable ‘game-changer’ pour les entrepreneurs, et après 2 académies, on constate qu’elle l’est. Aujourd’hui le format est le suivant : 10 à 15 startups par cohorte, un programme de 7 semaines avec deux fois 1h30 de live par semaine, du travail entre les sessions, des présentations en live et des sessions de 15 minutes avec Pierre en one-to-one.

👩🏻‍💻 À qui vous adressez-vous ?

Nous sommes agnostiques du type de startups mais pas des entrepreneurs; Ce qu’on veut, c’est créer des cohortes qui fonctionnent bien. Pour ça on bosse avec des entrepreneurs qui ont envie et sont prêts à être challengés et se remettre en question. On leur fait se poser les vrais questions, celles qu’ils évitent souvent de regarder droit dans les yeux. Ça peut piquer un peu parfois, mais c’est très efficace. Pour ce qui est du niveau de maturité, l’académie a le plus d’impact sur des startups early stage, pré-série A.

👩🏻‍💻 Quand vous êtes-vous lancé avec Pierre et pourquoi se lancer sur ce créneau ? Autrement dit, c’est quoi la genèse de 34 éléments ?

Le point de départ pour Pierre et moi, c’est avant tout un constat. Celui qu’il faut arrêter de mettre du rouge à lèvre à des startups dont la stratégie de fond n’est pas au point. Les entrepreneurs ont très souvent ce défaut de focaliser sur leurs produits, “et si j’améliorais cette feature, ou celle là”, sans réellement penser à la stratégie de façon holistique, ni si le marché en a vraiment besoin. 

Pierre est un serial entrepreneur qui a passé 17 ans à San Francisco, a monté 3 boites (dont une a fait une IPO). Également General Partner de The Refiners, qu’il a cofondé avec Géraldine Le Meur et Carlos Diaz, un fond d’investissement qui a aidé déjà près de 50 startups, principalement européennes, à devenir globales. Il a commencé à bosser sur 34 éléments il y a près d’un an. Il a récolté les questions clés posées par les investisseurs dans la Silicon Valley, répertorié le tout en 34 éléments clés et a constitué la plateforme qui permet aux fondateurs d’une startup de visualiser là où ils en sont, leurs forces et leurs faiblesses, et là où ils doivent travailler pour avancer dans la bonne direction. Il m’a proposé de rejoindre l’aventure en tant que cofondatrice il y a quelques mois, développer la communauté et faire grandir l’académie pour permettre à de nombreux entrepreneurs de devenir meilleurs !

👩🏻‍💻 Pourquoi 34 d’ailleurs ?

Parce qu’on a classifié 34 éléments clés dans une startup divisée en 7 grandes thématiques.

👩🏻‍💻 Comment fonctionne concrètement votre algorithme ? Comment a été construit le tableau de bord ?

L’algorithme s’appuie sur des questions, comme un test de personnalité. Cependant on va analyser la personnalité de la startup. Les questions sont organisées en thème, et sont les meilleures questions posées par les bons investisseurs, avec un prisme très Silicon Valley. Faire le diagnostic avec l’algorithme de 34 éléments c’est découvrir tout ce qui intéresse les bons investisseurs.

En fonction des réponses, on va travailler sur 3 axes. Faire prendre conscience à la startup de ses forces et faiblesses, proposer 3 points à améliorer d’urgence si la startup veut lever des fonds, puis 6 autres points d’amélioration, et enfin calculer l’alignement entre fondateurs (il faut que les fondateurs le fassent bien sûr). L’algorithme s’appuie sur l’expérience de Pierre qui a codifié avec de la donnée émanant des réponses aux questions comment analyser une startup. C’est le socle du projet 34 éléments.

👩🏻‍💻 Comment les entrepreneurs peuvent-ils ensuite utiliser les données du Dashboard ?

Le dashboard permet non seulement de visualiser là où ils en sont à un temps T mais il est évolutif. En fonction des challenges réalisés sur la plateforme ainsi que des notations externes pendant et après l’académie, le dashboard change.

Une des grandes valeurs ajoutées de la plateforme est aussi de pouvoir regarder le degré d’alignement entre co-fondateurs sur chacune des thématiques. Ce constat permet de créer de l’échange clé pour la bonne santé de la startup. La plateforme contient également des références de lectures (plus de 250), podcasts et vidéos pour chacun des thèmes ainsi que ‘des challenges’, des tips, les points à améliorer tout de suite, dans un futur proche et plus tard. C’est le tableau de bord de la stratégie de la startup qui reste accessible après l’académie. Pendant l’académie, certains sont déjà en levée de fonds et connaître leurs forces et leurs faiblesses permet de mieux se préparer aux questions des investisseurs. Des alumni ont d’ailleurs levé des fonds pendant l’académie et en partie grâce aux questions qu’ils s’étaient posé avec nous, avant leurs rendez-vous investisseurs.

👩🏻‍💻 C’est quoi les premiers retours d’entrepreneurs que vous avez pour 34 éléments ?

C’est extrêmement positif, tellement qu’on a créé un Wall of Love ! Rien de mieux donc que de lire ce que les alumni disent de leur expérience : https://www.34elements.com/lovewall 

👩🏻‍💻 Quelles sont les prochaines grosses étapes dans le développement de 34 éléments ?

Une V2 en cours, des special guest speakers, des cohortes de plusieurs centaines de startups, une ‘gamification’ de l’expérience et une communauté globale et active d’entrepreneurs alumni de 34 éléments à travers le monde.

Notre objectif ? Devenir l’académie de référence pour tous les entrepreneurs !

👩🏻‍💻 Je crois qu’il se passe quelque chose de particulier pour vous le 27 juillet prochain, non ? Tu nous en dis plus ?

Oui ! On réitère une expérience qu’on a déjà faite au printemps avec une vingtaine de startups et sur laquelle nous avons eu beaucoup de retours positifs.

Nous sommes ravis d’organiser une session d’été gratuite qui aidera 20 startups à comprendre où elles en sont et leur niveau de préparation pour lever des fonds.

Cette session sera limitée à 20 startups et les réponses au formulaire ci-dessous sont requises pour recevoir le lien permettant de se connecter à l’événement en ligne.

👩🏻‍💻 Si je veux m’inscrire, je fais comment et quelles sont les conditions ?

1. Inscrivez-vous en répondant à quelques questions : https://9u1uxdmzwr0.typeform.com/to/LjYYmEqa

2. Recevez une invitation à rejoindre la session et acceptez l’invitation.

3. Connectez-vous le jour J, venez comme vous êtes, avec une bonne connexion wifi, la vidéo et le son allumés et du café frais pour rester concentré.

4. Chaque fondateur de startup répondra à un questionnaire de 204 questions sur 34 sujets basés sur les questions des investisseurs les plus renommés de la Silicon Valley.

– Premier questionnaire avec 34 questions (15 minutes)

– Pause avec tutoriels, discussion interactive et surprises amusantes (10 minutes)

– Deuxième questionnaire avec 170 questions (45 minutes)

– Les réponses seront analysées par l’algorithme du logiciel 34 éléments.

—- Merci Pashu !

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