Comment faire fuir les investisseurs avec ton deck ? Les (bons) conseils de Laodis Menard.

✍🏻 Article rédigé par Laodis Menard, Fondateur de Pitchdecksuperpower.com

Il serait dommage de parvenir à lever des fonds trop facilement. Où est le challenge ? Alors voici quelques conseils pour être certain de ne pas recevoir un centime de la part d’investisseurs. 

1/ Suis un template

Ce qu’un investisseur préfère faire, c’est lire des decks qui se ressemblent les uns à la suite des autres. L’avantage d’un template, c’est que tu es certain de ne pas sortir du lot – ton deck sera plat à souhait. Un deck venu droit d’un template démontre que tu ne comprends pas l’objectif du deck et que tu ne sais pas comment montrer que ta startup est unique. C’est le meilleur moyen pour que l’investisseur t’oublie à l’instant où il quitte le document !

2/ Méconnais les investisseurs

Quand tu veux éviter de convaincre, le plus important est de ne surtout pas apprendre à connaître ton interlocuteur. Si jamais tu fais tes recherches et que tu contactes méthodiquement les investisseurs d’après leur intérêt pour des startups comme la tienne, tes chances de lever seront décuplées – il faut éviter ça à tout prix. 

Pire, si tu essayes de saisir le mécanisme d’investissement et les éléments différenciants qu’ils recherchent dans une startup, tu réussirais à te mettre à leur place et faire un deck convaincant malgré toi. Sur un malentendu, tu pourrais te retrouver à pitcher et recevoir de l’argent. Non merci ! 

3/ Oublie le storytelling

Raconter des histoires, c’est pour les ringards autour d’un feu de camp. Si c’était important, ça se saurait non ? Laissons ça aux américains qui vont lever des seeds à 10 millions. Restons chauvins, et évitons à tout prix de toucher aux émotions de nos interlocuteurs. 

Si l’investisseur a l’impression de partager quelque chose avec toi, ou qu’il est touché par ton parcours ou tes qualités, il va sortir son portefeuille. Pense donc à mettre tes slides dans un ordre au hasard, et à ne pas réfléchir à la structure de ton histoire. Tu sauras que tu as réussi si tu dois faire constamment des aller-retours entre les slides pendant le pitch. 

4/ Pense à bien bullshiter

Plus ton deck est complexe, mieux c’est pour l’investisseur.

Il n’y a rien de mieux que le jargon. Pour te faire mousser, il est indispensable d’utiliser des mots à la mode, surtout si tu ne les comprends pas, et même s’ils n’ont rien à voir avec ta startup ! Intelligence artificielle, blockchain, NFT, n’hésite pas, tout doit apparaître ! 

Si ta startup est vaguement connectée à l’un de ces concepts, pense à ne surtout pas le creuser. Si l’investisseur remarque que tu maîtrises un sujet, ou qu’il comprend de quoi parle ton produit trop facilement, il risque d’investir. Il doit se sentir méprisé.

5/ Surtout, éviter les chiffres 

Le métier d’investisseur est un métier abstrait, c’est bien connu ! Ils détestent tout ce qui est chiffres, rentabilité, ventes, marge, etc. Quand tu parles de tes performances ou quand tu présentes ton marché ou ta cible, assure-toi de ne jamais mettre de chiffres. Il faut que ce soit im-po-ssible pour ton interlocuteur d’estimer les revenus que tu vas produire et la valorisation que tu peux atteindre dans quelques années. S’il réalise par erreur que ta startup pourrait lui faire gagner beaucoup d’argent, c’est l’investissement assuré. Donc dès que tu parles de quelque chose, ne le justifie jamais par des chiffres. On doit avoir l’impression que l’information est estimée au doigt mouillé, et que ta source est purement spéculative.

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À propos de Laodis Menard :

Après avoir été bras droit de Loïc Soubeyrand (Swile) chez Teads pendant 4 ans, Laodis crée plusieurs projets, avant de prendre la direction du Startup Studio Pareto (Matthieu Stefani). En travaillant aux côtés de business angels, il a aidé de nombreux entrepreneurs à lever plus de 30m€ via une approche basée sur un pitch deck impactant et une compréhension fine des attentes des investisseurs. Laodis a également créé une formation pour mieux lever des fonds et créer un pitch deck impactant

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