[Acceleration time] 🔩Lumiùre sur
IOT Valley

PrĂ©sentation de l’IOT Valley

Propos recueillis par Claire CAMINATI FARBER, Responsable Communication Startup Palace

C’est reparti sur un tour ! Je suis ravie de pouvoir vous prĂ©senter sur le blog l’IOT Valley, spĂ©cialiste de l’accompagnement de startups basĂ© Ă  Toulouse. J’ai pu Ă©changer avec StĂ©phanie et William pour en savoir plus sur la maniĂšre dont l’IOT Valley accompagnait les startups et en savoir un peu plus sur les belles histoires de l’IOT Valley. Let’s go!

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🎙Quelles sont vos missions à l’IoT Valley ?

William (Tech evangelist ) : Aider les entrepreneurs Ă  raconter de belles histoires, Ă  lever des fonds, et faire circuler le savoir et les expertises de notre Ă©cosystĂšme !

StĂ©phanie (Directrice ÉcosystĂšme) : DĂšs l’instant oĂč la startup pose ses valises, j’Ɠuvre au quotidien pour leur faire vivre la meilleure expĂ©rience et mets tout en place pour provoquer les rencontres & des opportunitĂ©s d’Ă©changes entre pairs, grĂące aux events d’acculturation, cohĂ©sifs et business. Un seul objectif : que les iotiens s’entraident, partagent et transmettent dans des conditions idĂ©ales. Notre Mantra : grandir ensemble !

🎙 C’est quoi au juste l’IOT Valley ? Un incubateur ? Un accĂ©lĂ©rateur ? 

Un Ă©cosystĂšme justement, et un peu tout cela Ă  la fois. L’IoT Valley est une association qui depuis 2011 a dĂ©veloppĂ© un Ă©cosystĂšme dĂ©diĂ© Ă  la data et Ă  l’Internet des Objets. Il rassemble aujourd’hui une soixantaine de startups, partenaires Grands comptes, ETI, PME sur 13 000 m2. Nous hĂ©bergeons et accompagnons des startups Ă  tout stade de maturitĂ©, et nos membres grandissent avec nous. Les startups fondatrices de l’IoT Valley sont toujours prĂ©sentes dans nos murs par exemple, et leur expĂ©rience permet aux plus jeunes de gagner du temps en Ă©vitant de refaire les mĂȘmes erreurs. 
Nous avons Ă©galement une activitĂ© d’accompagnement des industriels, pour les aider Ă  innover et faciliter leur collaboration avec les startups. Sur notre secteur de prĂ©dilection de la data et de l’IoT, les PME/ETI et les grands groupes rencontrent encore plus de difficultĂ©s Ă  sourcer, tester et dĂ©ployer des solutions de startup avec un bon retour sur investissement. On sert donc de tiers de confiance, en orchestrant les collaborations jusqu’au dĂ©ploiement des solutions Ă  l’échelle. 72 % de nos POC ont Ă©tĂ© dĂ©ployĂ©s Ă  l’échelle, alors que dans notre secteur 80 % des projets s’arrĂȘtent Ă  la phase de test.

Nous sommes donc la fois hĂ©bergeur de startups, incubateur, accĂ©lĂ©rateur, conseil en innovation, et parfois mĂȘme startup studio quand aucune solution n’existe pour rĂ©soudre les problĂ©matiques de nos partenaires industriels !

🎙 Comment accompagnez-vous trùs concrùtement vos startups ?

Cela dĂ©pend vraiment de leurs besoins, du profil des entrepreneurs et de la maturitĂ© du projet. Certaines startups nous rejoignent dĂ©jĂ  structurĂ©es, pour intĂ©grer un Ă©cosystĂšme dynamique et tirer parti des synergies potentielles avec nos partenaires. D’autres entrepreneurs viennent frapper Ă  notre porte au stade d’idĂ©ation, pour construire et poser les bases de leur projet en Ă©tant entourĂ©s de pairs bienveillants et suivis rĂ©guliĂšrement par l’équipe d’accompagnement.

Nous avons Ă©galement un programme d’accompagnement resserrĂ©, pour lequel nous sĂ©lectionnons seulement une ou deux startups par an. Les laurĂ©ats voient l’association mettre toutes ses forces Ă  leur service pendant 9 Ă  12 mois, sans aucune prise de part au capital. Nous construisons ensemble une roadmap ambitieuse, mobilisons toute l’équipe de l’association sur ce sujet en prioritĂ©, ainsi que le rĂ©seau de l’IoT Valley et l’ensemble de l’écosystĂšme pour accĂ©lĂ©rer la startup, lever et faire exploser son chiffre d’affaires. On intervient au quotidien en tant que sparring partner sur les questions de structuration, de recrutement, de marketing, sales, finance, levĂ©e de fonds, storytelling, industrialisation, dĂ©veloppement produit
 

🎙 Quelles sont les ressources mises à disposition des entrepreneurs ?

À nouveau, cela dĂ©pend beaucoup du projet, de sa maturitĂ©, et de son niveau d’accompagnement. J’aime Ă  croire que la plus grande ressource Ă  laquelle ils ont accĂšs est la richesse de cet Ă©cosystĂšme animĂ© par une trĂšs forte culture d’entraide, de partage et d’apprentissage. L’association organise plus de 90 Ă©vĂ©nements par an pour faciliter cela, et permettre aux nouveaux venus de s’intĂ©grer plus facilement. De façon plus marginale, nos entrepreneurs ont Ă©galement des accĂšs privilĂ©giĂ©s Ă  tout un panel de services Ă  prix rĂ©duits, au travers des partenariats que nous avons nouĂ©s pour rĂ©pondre Ă  leurs besoins juridiques, comptables, financiers ou encore d’outillage numĂ©rique.

🎙 Quels sont les industriels avec lesquels vous travaillez ? 

Ils sont plus d’une quinzaine Ă  ce jour, PME/ETI/Grands groupes des secteurs du bĂątiment, de la logistique ou de l’industrie manufacturiĂšre. On peut citer TerĂ©ga (infrastructures gaziĂšres), Spie, Total Energies, ou encore CrĂ©dit Agricole par exemple.

🎙 Je vois que vous avez pas mal de logos de gros groupes sur votre site prĂ©sentĂ©s comme partenaires (BPI France, CrĂ©dit Agricole, SNCF, Microsoft
). Comment ces diffĂ©rentes structures vous accompagnent / soutiennent  concrĂštement ? 

Bpifrance finance nos entrepreneurs, et l’IoT Valley a bĂ©nĂ©ficiĂ© d’un PIA par le passĂ©. CrĂ©dit Agricole s’appuie sur notre expertise pour dĂ©ployer des innovations de startups au sein des caisses rĂ©gionales. SNCF a son bureau local 574 Ă  l’IoT Valley et s’appuie sur l’association pour partager des innovations pertinentes Ă  l’ensemble du groupe. 

🎙 Quelle est votre plus grande fiertĂ© depuis le lancement de l’IOT Valley ?

Le succĂšs de startups accompagnĂ©es par l’asso, telles que Louis, MerciYanis, Sensinov, Donecle ou CĂ©nareo, qui sont parvenues Ă  trouver un modĂšle rentable avec un beau dĂ©veloppement sur les 3 derniĂšres annĂ©es, et contribuent de maniĂšre croissante Ă  notre budget de fonctionnement.
Nos rĂ©sultats nous confortent dans la pertinence de ce modĂšle de solidaritĂ© qui nous permet de continuer Ă  Ă©pauler les pĂ©pites de demain, telles qu’Eas’IA – l’outil d’intelligence artificielle au service de la prospection tĂ©lĂ©phonique qui a rĂ©cemment intĂ©grĂ© le programme d’accompagnement.

🎙 Quel est le profil des startups qui sont chez vous ? Quelles sont les conditions pour pouvoir profiter de l’écosystĂšme de l’IOT Valley ?

B2B avant tout, avec une culture data forte. Sinon nos critĂšres sont principalement sur le mindset entrepreneurial et le partage. Les entrepreneurs nous rejoignent Ă  tout stade de maturitĂ©, avec une porte d’entrĂ©e privilĂ©giĂ©e dans notre open space dĂ©diĂ©, le Connected Camp. L’entrĂ©e dans l’association en tant que membre n’intervient qu’avec la prise de bureaux fermĂ©s, sous validation de la soliditĂ© de l’entreprise et de l’état d’esprit des Ă©quipes par les membres de notre board. 

🎙Je connais Eyelights, qui a rĂ©cemment communiquĂ© sur une levĂ©e de fonds de 20 millions, ou encore Louis qui cartonne aussi, deux boĂźtes passĂ©es par Techstars
C’est quoi les autres belles histoires des startups made in l’IOT Valley ?

Il ne faut pas oublier Sigfox malgrĂ© tout, qui a fait ce que tout le monde pensait impossible. On a eu plusieurs rachat discrets cette annĂ©e (Ubigreen par Planon notamment). On peut aussi citer le magnifique parcours de MerciYanis, une startup fondĂ©e par des Ă©tudiants qui continue de croĂźtre Ă  vitesse grand V, l’impressionnant dĂ©veloppement de Donecle (une tech d’inspection d’avions par drone trĂšs pointue), et celui de Sensinov – qui a construit le meilleur outil de pilotage des bĂątiments qui soit sans jamais lever. 

🎙 Vous nous prĂ©sentez les startups qui sont actuellement Ă  l’IOT Valley ? Quelles sont leurs actus du moment ?

Vaste question, il y en a une cinquantaine ! Un bon nombre d’entre elles sont sur notre site web. Sensinov vient de signer un contrat Ă  8 chiffres avec un acteur tricolore de la grande distribution ; quatre startups finalisent une nouvelle levĂ©e de fonds ; Skyted continue de gagner en visibilitĂ© et en maturité  
Question accompagnement, les efforts de l’association sont en ce moment portĂ©s sur Eas’IA, qu’on accompagne depuis le dĂ©but, une superbe Ă©quipe avec un excellent dĂ©marrage commercial, et qui fait beaucoup parler d’elle en ce moment dans l’écosystĂšme VC parisien 😉

🎙 Quels sont vos challenges en ce moment à l’IOT Valley ?

On se prĂ©pare Ă  tous dĂ©mĂ©nager prochainement dans un nouveau bĂątiment plus grand et flambant neuf, pour rĂ©unir tout le monde au mĂȘme endroit et continuer de grandir. Le challenge sera de conserver notre ADN d’écosystĂšme, qui passe par le lieu avant tout, et on va devoir s’approprier une architecture diffĂ©rente. C’est un projet ambitieux, soutenu par la rĂ©gion Occitanie et le Sicoval  (communaute de communes), qui demande beaucoup de prĂ©paration pour une petite association de 15 personnes !
On cherche aussi notre prochaine pĂ©pite pour succĂ©der Ă  Eas’IA, idĂ©alement un projet ante-creation 😉 

🎙 Au fait, est-ce qu’il existe d’autres structures d’accompagnement pour les entrepreneurs Ă  Toulouse en dehors de l’IOT Valley ?

Bien sĂ»r, et on collabore le plus possible entre nous. On peut citer par exemple Nubbo ou La MĂȘlĂ©e. 

🎙Un mot de la fin ?

Pour avoir fait le tour de pas mal d’incubateurs/accĂ©lĂ©rateurs/studio, un Ă©cosystĂšme physique ça change tout. La plupart des gens se cĂŽtoient depuis plusieurs annĂ©es, savent s’entraider et travailler ensemble. Ça crĂ©e quelque chose de spĂ©cial, une Ă©mulation particuliĂšre et des liens trĂšs forts entre les IoTiens. L’IoT Valley est ouverte 7/7j, 24/24, et c’est un lieu de vie idĂ©al pour se donner Ă  fond pour son projet !


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